竞买流程啥样?

　　记者了解到此次房源竞买流程为：1、开发商公布竞价房号、底价;2、客户登记意向房源;3、客户交纳保证金;4、客户获得竞买贵宾卡;5、客户持贵宾卡及有效证件参与活动。如竞买成功，签订《认购书》，5万元保证金充抵房款;如竞买不成功，退还保证金。

　　据工作人员介绍，开发商方首先确定底价，在房源展示期间，客户可根据自己及每套房源的具体情况预先确定意向房源，并按意向房源进行登记。

　　房源展示开始后，即接受客户登记。每个参加竞价的客户每参加1个楼层的竞价须交纳5万元保证金，并获得1张活动贵宾卡。竞买成功后，保证金转为购房款;如竞买不成功，保证金在活动结束3日后办理返还。

　　据了解，每套房源须至少有3组

　　含3组)以上客户参加竞价登记后，该套房源方可成为竞价房源。如低于3组，该房源为非竞价房源，不参加本次竞价发售。

　　竞价开始时，竞价客户从该套房源的底价开始加价，每次固定加价50元/平方米，且要由不同的竞买客户累计加价3次(含3次)以上，最终出价最高者竞价成功，否则竞价无效，收回该套房源。加价时，如有2组以上的客户同时举牌加价，则加价多者为有效。如加价相同，竞价有效权由开发商方最终决定。

　　如竞买成功，客户需在7日内付清按揭首付款或一次性购房余款。签完《认购书》后，该客户的权利与义务与此前以其他方式认购的客户相同。

　　开发商此举

　　让利还是商业噱头?

　　记者在采访中发现，对于楼盘竞买活动的看法，购房者多持怀疑态度。

　　“炒作，个人觉得优惠不会很大。”

　　“可以去尝试，但不要抱有太大希望。”

　　“会不会有房托的存在。”

　　“还是直接降价最实在。”

　　“问题是有房托跟你抬价啊，拍卖不就是这样嘛。”

　　“一般来说，开发商为了证明此次竟拍活动的成功，一定会有低价成交的，但一般不会是普通的购房者，运气极佳者除外。”

　　“开发商会安排一部分人在里边抬价的。”

　　“我感觉房屋拍卖也挺好，但不知道开发商是不是诚心的，购房者能不能得到实惠。”

　　“如果是真心来做的话，多拿出几套房子来拍，原价公开，起拍价低的话，我想还是可以考虑的。反正超过心理预期就不买了。”

　　某代理公司一位销售经理表示：“很明显，这是一种自我的炒作，为了销售，为了扩大宣传。设计出一个极具诱惑性的起拍价格，但实际成交价格肯定不低。这种销售方式在长春还是第一次出现，之前我在北京就见过，这种方式倒很受用。”

　　对此，记者采访了业内专家韩震山，他表示：“由于现在政策方面的打压、宏观的调控，包括老百姓的消费承受心理，导致持币观望的多、等的多。对于消费者来说，我早住一天晚住一天都不是问题;但开发商把资金都投入进去了，房子卖不出去，出现资金困难，没有现金流，导致公司运营这块就非常困难。消费者可以观望，但开发商不能等待观望，除非是有实力的大开发商，中小开发商谁也耗不起。他们在等了一段时间之后，为了销售，只有想办法尽快把房子卖出去。”

　　韩震山表示，“房源竞买作为一种销售方式，此前在长春还真没出现过，开发商应该只会先拿出一小部分房源来尝试。但无论开发商是在炒作还是在让利，这件事对于消费者来说，肯定是受益的。因为通过竞买所产生的房价，肯定不会超过该项目以前所售房源的平均价。加上老百姓心中都有自己所能承受的价位，比如2800-2900元/平方米，如果竞买中超出了这个底线，我不举牌加价就是了。”

　　“根本谈不到什么炒作，房源竞买活动，只是一种全新的销售办法。”“如果要炒作，象征性地拿出来三五套房源即可，何必拿出近五十套房源呢，我们只是想让市场为我们的房子最终定价，市场接受多少我们卖多少，改变以往的开发商想卖多少就定多少的传统销售模式”。面对来自社会各界的诸多反馈，该项目负责人表示，“以往房地产销售都是开发商占据主导地位，在开发商定完价后，消费者要么被动接受、要么不买。而这种销售办法能让消费者更多地参与进来，直接参与定价。最终成交价格的高低取决于市场，参与竞买的人多，价格可能相对就高，反之不然。这种办法是把价格交给市场来定，既能适应市场需求，也能最大限度地实现价值与价格相符。”

　　“既不是炒作，但也非让利”，该负责人说：“我们也不是在让利，因为我们没有定价，就不存在让利多少给消费者的问题，我们只是象征性地确定个底价，这个底价只是限制参与人的多与少的一个门坎，最终的成交价由市场来确定，至于有消费者低于自己的心里价位买到理想房子，那是市场决定的，非开发企业在让利。”