写字楼房款分着交

　　张先生开了一家公司，最近在急寻办公室，相中了万晟·现代城的写字楼产品，可是碍于资金周转，手中的钱只够付1套半的，为此，张先生和万晟进行协商，用只够付1套半的房款，“分期付款”买到了3套万晟写字间。购房者先期支付一定比例的首付款，剩余房款分三期支付完毕，只要在正式交房之前交齐房款就可以。

　　怎么分期付?

　　购房者要预先支付开发商50%的首付款，剩余房款的还款时间可以延长一年期限。据万晟·现代城工作人员介绍，写字间正式交房时间为今年的9月30日，购房者需要在交付首付款之后到明年的9月30日之前至少分两次按时还款，在2009年3月份之前分缴纳剩余房款的30%，在9月30日之前缴纳剩余的20%，如果购房者在这个期间可以积蓄实力来购买到产品，那么开发商愿意放宽其付款的期限。如此，开发商达到了促进销售的目的，而购房者也可以享受到购房实惠，交易过程中购房者不用交付利息，不影响产权办理等问题。据了解，目前万晟现代城写字楼产品总面积1万多平方米，共计180套左右，均价为4600元/平方米左右。无独有偶，目前长春的住宅市场也有类似操作手法。

　　有啥风险?

　　万晟·现代城工作人员表示，房屋交易过程中购房者所负担的风险只是在违约情况下交付一定额度的赔偿金，除此之外没有其他风险。

　　工作人员告诉记者，双方在签订协议过程中并没有其他的条款约束购房者的购买利益，只是在购房者违约的情况下，由于购房者的问题引发的不能及时交付房屋余款，而造成开发商产品销售拖延，购房者需要赔付适当比例的违约金。工作人员强调，违约金的赔付比例是适当的，双方可以在协议中协商签署。

　　开发商咋想的?

　　减轻购房者付款压力才能快速销售。采访中记者了解到，就万晟·现代城的项目而言，此种销售方式在长春的楼市中极为少见。对此，万晟·现代城方面表示，此类销售方式是为了促进产品的销售。

　　写字楼产品是房地产开发产品中的慢速销售产品，一个楼盘写字间的销售要被拉伸很长时间，这样影响开发商的资金回收。据了解，开发商在产品开发过程中投入巨大，在前期的销售中都希望能够尽快回款，所以采用这样的销售形式还不是很多。而按照文章开始时提到的案例，张先生的现象并不是个例，市场中确实是有一部分购房者满足分期购买的条件，开发商会在自主资金相对充裕的情况下，采用这样的销售方式来实现促进销售的目的。

　　银行方面：部分业务停办

　　记者从光大银行了解到，目前在该行进行写字楼产品贷款方式与银行主管部门的要求是一样的，要支付50%的首付款，贷款利息在国家规定的基准利率基础上上浮10%，最高贷款年限为10年。另据相关人士透露，目前部分银行已经停止办理了写字间产品的贷款业务，同时停办的项目中还包括商铺、车库、车位等商业地产产品。

　　炒家开始关注

　　同级地段，写字间产品与住宅产品价格相差不多，那么投资写字间产品的回报率一定会大于住宅产品。据了解，目前万晟·现代城住宅产品均价在4400元/平方米左右，而写字楼产品均价在4600元/平方米。购买一套同等面积的住宅产品和写字楼产品，其后期的租金回报价值将大有不同。郑先生算了一笔账，假设正常情况下，在同等区域的住宅租金为800元/月，写字间的月租金要在1200元，其中唯一多承担的费用就只有采暖费。采访中记者了解到，相对比投资总额，采暖费不能构成阻碍投资的因素。

　　律师说法：不违规

　　对此问题记者咨询了吉林功承律师事务所孙喜春律师。孙律师告诉记者，根据《合同法》相关规定，买卖双方出于自愿，对于交易中的具体付款方式做出约定，这种方式并不违规。