6月房交会时，香墅街打出销售起价为4600元/平方米的联排别墅产品，吸引了不少购房者的兴趣，超低起价也为其赢得了一定的市场份额。有人说，香墅街拉开长春别墅乃至整个房地产市场超低起价的序幕。也有人说，长春别墅市场“抄底”时候到了。

　　的确，在2008年上半年商品房供应量大幅增长的时期里，别墅市场的超低起价，的确是一个非常值得关注的现象。

　　比如，长春市房地局信息处发布的《2008年3月份长春市房地产市场监测报告》中，有这样的论述——“一季度，我市房地产市场主要特点是：房地产开发投资高位运行;大量楼盘上市使商品房供应量充足，商品房市场供大于求;商品房销售趋活，销售量小幅增长，销售额大幅增长。”

　　在“供大于求”的市场形势下，各家楼盘的营销经理可是要费劲脑筋了。记得在去年这个时候，去各售楼处做采访时，售楼经理总是火急火燎的样子，生怕你占用他作销售的时间。但今年当再找到这些销售经理时，采访会毫无悬念地变成茶水加闲聊，最近闲聊的重点不外乎市场和其他家营销手段。尤其在“超低起价”这个话题上，各家楼盘都跃跃欲试，宛如一副“没有最低只有更低”的架势。

　　超低起价，突破“3888”

　　我们还是把目光锁定在2008年夏，位于长春市净月旅游开发区净月分团36号的钻石山庄项目，率先打出了“惊动”长春别墅市场的超低起价，广告语如下——“钻石山庄叠拼别墅超低起价3900元/平方米”。不仅如此，其顶层的叠拼别墅还赠送阁楼和露台。

　　过了不久，位于长春市高新开发区硅谷大街1877号的上城·圣地维拉项目，打出“上城130平方米、150平方米6层电梯花墅全面上市，销售起价仅为4180元/平方米”这样的宣传词。

　　紧随其后，位于长春市净月旅游开发区聚业大街与柳莺东路交会处的启明·中国墅项目，更是再次刷新了长春叠拼别墅的最低起价，“启明·中国墅叠拼别墅超低起价仅为3888元/平方米”……长春楼市的价格大战，就像正在进行的奥运会一样激烈，启明·中国墅以和钻石山庄叠加别墅12元/米的微弱差距，不仅打破长春叠拼别墅的新一轮超低起价，同时也成为长春目前销售起价最低的别墅楼盘。

　　不仅是新项目的新产品超低起价，一些老项目的老产品也在暗自使劲。“有的项目楼盘楼面价格高些，但是送的东西多呀，比如净月某项目的叠拼产品价格是6000元/平方米，但是送地下室、车库等，最后一加再把价格一核，销售价格也就4000元/平方米到5000元/平方米之间。”钻石山庄的林经理这样认为。

　　其实，作为一种刺激销售的策略，超低起价只是将原来产品最低价格拿出来进行宣传。这种遮遮掩掩、犹抱琵琶半遮面式的销售策略，也不是每个开发商都能采纳。一些耐不住性子的企业已经开始采用高额的优惠来试着推进市场销售。这些优惠包括：房价打折、买房送家电、买房送车、免物业管理费、送豪华装修等。

　　超低起价别墅，不低质

　　“一些新开盘的别墅项目，作为新进入这个市场的一分子，他们有着“船小好调头”的优点。没有之前定下价格的限制，无论是起价、均价还是最高销售价，空间可以自由选择。他们制定的价格更好的贴近市场，反映了市场现在的供求关系。”森林华墅刘源这样看。

　　“销售起价3888元/平方米的启明·中国墅，目前主要推出的是叠拼别墅产品，其中叠加A产品的总面积为284.86平方米，共6室2厅4卫1庭院，有着地下车库直达室内、下沉式私家庭院的特点。叠加B产品的总面积为285.84平方米，共6室2厅3卫2庭院，有南向7.8米开间的客厅、错层和跃层的设计特点。叠加C产品的总面积为274.46平方米，共4室3厅3卫1庭院，南向8米的错落式客厅和南向挑出露台成为这个户型的特点，叠加B产品的总面积为320.98平方米，共4室3厅3卫2庭院，有着南北双向空中庭院和南北双向主卧。”

　　“在建筑品质上，全框架结构，7级以上抗震强度，苯板保温，四点锁紧，双色共挤真空窗。启明·中国墅的集成型功能墙外墙从里到外分别为：基本墙体、水泥砂浆抹灰、HQ-01胶粘剂、聚苯乙烯泡沫板、HQ-02抹面胶浆、耐碱玻纤格布、HQ-02抹面胶浆、外饰面等。”启明·中国墅的策划经理刘经理介绍。如此看来产品还是好产品，超低起价并不代表项目楼盘会在项目品质上超低起价。

　　别墅市场触底能反弹吗?

　　据长春市房地产信息中心公布的，“当年销售套数、当年销售面积和当年销售金额这