当前位置：现象：春城楼市掀起折扣高潮
“房交会上，来电、来访的多，成交的少，但是房交会后还不如之前呢，来园区看房的更少了。”长春净月区一位开发商苦恼地对记者说。记者了解到，房交会后，长春楼市出现了低迷走势，商品房成交惨淡，有的楼盘甚至出现了来电量少、无成交量状态、甚至有些楼盘出现了退房现象。业内人士称：“长春楼市进入了休克期。”面对这段难过的“休克期”，一些心急如焚的开发商们正在进行一场艰苦的自救，他们几乎不约而同地选择了营销策略中最原始的手段——打折降价。
年初，外埠大牌企业中信地产率先举起打折的大旗，将其花园洋房的均价定在3500元/平方米左右。而几乎与此同时，作为外来地产大鳄的中海，推出单价仅2677元/平方米的房子，在市场引起一片喧嚣。而身处南城的保利·罗兰香谷，将住宅单价定在4000元/平方米，号称“探底价”。接下来在五六月份，随着万科、保利、中海等大批品牌房企的加入，将长春楼市的折扣大潮推向了另一个新高度。
除了明降，赠送也成为变相降价的手法。万科·洋浦花园的增值排号，优惠也不小;中信城则是买独栋别墅，赠地下室加花园。相比之下，一些中小开发商打出的买房送小电器，就有些“小气”了。
背后：购房者作壁上观
嗅一嗅，空气里到处弥漫着浓厚的观望氛围。与女朋友一起看房的张先生表示，本来想寻找一个价格在3200元/平方米左右的项目，但发现两人能接受的区域内根本找不到合适的房产，而小户型的单价又太贵。“25万多元的总房价是我们能承受的上限了，实在不行就再等等，也许过一阵，房价会降下来呢。”
“在一片优惠和打折声中，开发商急于回笼资金，以解资金链崩溃的担心，是显而易见的。”对于眼下一波波的打折降价风，长春本土一位地产老板道出了目前开发商们的普遍心态。
长春工程学院管理学院院长兼房地产研究所所长谭敬胜教授在接受采访时曾说过，一个地方的房地产市场要想长期健康发展，不能仅仅与其他城市比，必须要与当地国民经济的发展水平、居民的购买力相适应。从房地产与社会经济发展的关系看，长春的房地产市场、房价与社会经济是否协调，还有待更深入的研究。
一位业内专家表示，部分楼盘因变相降价而暂时好卖，不能作为判断整个市场方向的因素。而事实上，令一些开发商跺脚的是，尽管心疼地拿出了利润空间，但目前市场的观望气氛仍没多少改变。
焦点：看谁“跑得快”
对2008年下半年的长春楼市，各界人士似乎信心不足。万通地产董事长冯仑的意见是：“2008年和明年上半年，房地产市场将进入无人喝彩时期，整个市场会相对冷淡。到明年下半年，随着房地产政策的逐渐明朗，市场将会趋于稳定，随即再度进入快速发展的轨道。”“近期表现得过于理性的消费者，对项目定价肯定有影响，下半年楼市有可能进入新一轮盘整期。”一位开发商老总表示。
消费者与开发商长期博弈，只能相互伤害：开发商成本上升，消费者也会错过置业良机。“等房价落到地板上再捡，时机不好把握”。显而易见，今季楼市的观望期已被明显延长。在去年高涨的行情中，不少大型企业急于储地，甚至强强联手高价吞地。在今年表现平淡的大背景下及时调头、“现金为王”则显得极其重要，“快跑、促销、回笼资金”，将是绝大部分企业的重点指向。
虽然专业人士对于2008年下半年长春楼市的预测还是延续了以往“稳中有升”的基调，但是随着调控政策日益趋严，获得土地的成本一再增高，房地产销售人员并没有表现出对市场发展持续坚信的乐观心态。
代理公司：积极应对市场变化
“现在的市场压力的确很大，我们正在进行小幅盘整，加大技术环节和人才培养，以积极的心态面对市场。”谈到目前的市场发展，长春中原地产代理有限公司策划总监楚超如是说。
2006年，长春房地产进入了发展的快车道。“那是因为房价迅速飙升，长春房地产开始向高峰冲击，直到去年年末。”楚超说，那段日子对开发公司和代理公司来说，是一段美好的黄金时代。
楚
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