“12.05亿元，第三次成交!”

　　2007年7月31日，经过135次竞价，上海绿地集团长春置业有限公司以12.05亿元摘得了“地王”的称号。这一火爆场面，相信业界人士都还记忆犹新。但今年，却罕有这样的拍卖场面出现了。

　　2007年，中海、绿地、万科等地产大鳄频繁以高价出手拿地，与去年大规模的攻城略地相比，今年上半年，这些大开发商土地储备变现速度明显放缓。

　　由此不难看出，在今年市场低迷、银根收紧的双重压力下，房地产企业遭遇了土地无力开发的尴尬。作为资金占用比重最大的土地储备，能否顺利转化为销售收入达成变现，已成为考验开发商的关键因素。此外，政府在土地政策上进行宏观调控，也是土地变现速度放缓的原因之一。

　　储备篇 土地储备变现放缓

　　2007年1月~10月，长春市城区共通过招牌挂出让房地产开发、商服、工业等经营性用地118宗，606.2263万平方米，成交额58.18亿元。房地产开发、商服等经营性用地56宗，421.7505万平方米，成交额53.88亿元。

　　2008年长春市全年计划出让土地800万平方米，截至7月31日，长春市城区通过招拍挂出让房地产开发、商服、工业等经营性用地124宗，364.56万平方米，成交额25.3588亿元。其中，房地产开发、商服等经营性用地37宗，129.07万平方米，成交额19.7474亿元。

　　从以上两组数据可以看出，相对于去年，今年土地供应量及成交金额都略有下降。对于房地产企业来说，土地储备一直占据资金流的大头。从拿地、支付土地出让金、“四证”齐全直至正式动工，完全依靠的是真金白银。如果销售顺利，便是完成了土地变现的过程。但在今年，形势并不乐观，土地储备转化成销售收入的速度正在减缓。

　　长春市国土资源局土地利用处处长钟文堂表示，因为国家政策调控、银根紧缩、银行不予放贷导致一些开发企业没钱拿地。

　　楼市观望期延长

　　一些业内人士认为，消费者与开发商长期博弈只能导致相互伤害的结果出现：开发商成本上升、消费者错过置业良机。显而易见，今年楼市的观望期已被明显延长。在去年房价高涨的行情中，不少大型企业急于储地，甚至强强联手高价吞地。在今年表现平淡的大背景下及时调头，“现金为王”则显得极其重要，“快跑、促销、回笼资金”，将是绝大部分企业的重点指向。

　　虽然专业人士对于2008年下半年长春楼市的预测还是延续了以往“稳中有升”的基调，但是随着调控政策日益趋严，获得土地的成本一再增高，房地产销售人员并没有表现出对市场发展持续坚信的乐观心态。

　　打折降价高潮迭起

　　市场观望情绪浓郁，致使开发商希冀借助销售回笼资金的期望落空。年初，外埠大牌企业中信地产率先举起打折的大旗，将其花园洋房的均价定在3500元/平方米左右。而几乎与此同时，作为外来地产大鳄的中海，推出单价仅2677元/平方米的房子，在市场引起一片喧嚣。而身处南城的保利·罗兰香谷，将住宅单价定在4000元/平方米，号称“探底价”。接下来的五六月份，随着万科、保利、中海等大批品牌房企的加入，将长春楼市的折扣大潮推向了另一个新高度。

　　市场波动期，为了快速回笼资金，不同区域市场的开发商将采取跳水打折的手段，因此房产价格将明显分化。开发商队伍将出现明显分化，行业洗牌现象开始加剧。

　　销售篇 开发商欲借销售旺季打翻身仗

　　地产市场传统的“金九银十”即将到来，开发商们想借助这一销售旺季打场漂亮的“翻身仗”。

　　实际上战争的硝烟已经弥漫在长春各楼盘项目的上空，几乎每家楼盘都有一个庞大的智囊团：或进行客户回访，分析业主预期;或紧锣密鼓搞活动，吸引潜在客户;或施以价格优惠，为后期开盘蓄水……

　　长春市高新技术建设开发公司副总经理孟浩说：“‘金九银十’是传统的楼市销售旺季，抓住这两个月，从某种程度上讲，对今年有决胜全局的作用，在楼市陷入低潮的大形势下，‘金九银十’已经成为目前开发商期盼走出低谷的绝佳机会。因为9月、10月一过，楼市基本上就进入了淡季，所以，这两个月开发商比拼的既是实力又是项目。”

　　保利(长春)地产投资有限公司总经理助理严观表示：“‘金九银十’既然是传统的销售旺季，就证明在此期间百姓的需求是很大的。所以，作为开发商，要重视这个时间节点，目前我们已经做好了全方面的准备，从做好服务，加快开发建设等方面迎接老百姓的购买需求。”