奥运会与房地产销售的关系有多大?看奥运比赛跟卖房子的关系有多大?就此问题，长春市的大多数开发商和大多数买房人均表示，没有关系。想买房的，即使奥运开在长春也得买，不想买房的，即使不开奥运会，也要买。唯一能挂上边的是，人们都在思考，奥运会之后，长春的房价能不能降。大家都知道供求关系决定市场，大家也都看到，今年，积压在地产商手里的房子不少，他们留着过冬还不如甩卖掉。那么对于房地产全年销售最有的机会，也就是人们常说的“金九银十”，长春房地产市场能够回暖?刚性需求能否将房地产市场在9月和10月撑“热”。就此问题，长春购房网进行了调查采访。

　　7月 ，长春市场供求比为1：2.5

　　来自房地产报和易居中国联合发布数据表明：7月份，长春市商品住宅市场新增供应量急剧下滑、成交量继续增加，供求比为1：2.5，供求关系趋于紧张。

　　这个数据让很多人不禁有所怀疑，供小于求，难道是长春又要出现去年买房得排队的房地产市场盛况吗?报告的后面对此进行了解读。2008年7月，商品住宅市场新增供应量急剧下滑，但成交量却依然快速增加，长春的商品住宅市场依然坚挺，没有受政策太大影响，主要是因为刚性需求在支撑。本月新增供应量为23.89万平方米，环比下降54.92%;成交总量为59.75万平方米，环比上升47.42%。

　　这个数字的产生是在产品供应下降54.92%的基础上，市场又有刚性需求的条件下产生的。

　　9月，长春房地产市场可能面临大放量

　　年初，部分开发商计划在五六月份开盘的产品，一推再推，始终没有出现在市场上。九十月份，可以说是地产商全年里最后的黄金时光了。记者采访中发现，仅9月份长春就有12家楼盘开盘，原本有14家楼盘开盘，后来有两家将开盘时间推至10月份。也就是说，9月份，长春房地产市场将面临一次产品集中上市，供求关系的比例，分子将比7月份有所增加。大多数买房人坚信，开发商不敢挺过这个冬天，他们会通过降价等方式让自己的房子在这个秋天就卖出去。

　　9月份，开发商在等待，买房人也在等待。

　　资金回笼慢 土地变现难，金九银十抢市场

　　2007年，中海、绿地、万科等地产大鳄频繁以高价出手拿地，与去年大规模的攻城略地相比，今年上半年，这些大开发商土地储备变现速度明显放缓。由此不难看出，在今年市场低迷、银根收紧的双重压力下，房地产企业遭遇了土地无力开发的尴尬。作为资金占用比重最大的土地储备，能否顺利转化为销售收入达成变现，已成为考验开发商的关键因素。记者从长春市国土局了解到，相对于去年，今年土地供应量及成交金额都略有下降。对于房地产企业来说，土地储备一直占据资金流的大头。从拿地、支付土地出让金、“四证”齐全直至正式动工，完全依靠的是真金白银。如果销售顺利，便是完成了土地变现的过程。但在今年，形势并不乐观，土地储备转化成销售收入的速度正在减缓。这在一定程度上，就决定了开发商要想尽办法抢市场，已达到快速回笼资金的目的。

　　金九银十拼的可能是打折促销

　　市场观望情绪浓郁，致使开发商希冀借助销售回笼资金的期望落空。年初，外埠大牌企业中信地产率先举起打折的大旗，将其花园洋房的均价定在3500元/平方米左右。而几乎与此同时，作为外来地产大鳄的中海，推出单价仅2677元/平方米的房子，在市场引起一片喧嚣。而身处南城的保利·罗兰香谷，将住宅单价定在4000元/平方米，号称“探底价”。接下来的五六月份，随着万科、保利、中海等大批品牌房企的加入，将长春楼市的折扣大潮推向了另一个新高度。

　　市场波动期，为了快速回笼资金，不同区域市场的开发商将采取跳水打折的手段，因此房产价格将明显分化。开发商队伍将出现明显分化，行业洗牌现象开始加剧。

　　地产市场传统的“金九银十”即将到来，开发商们想借助这一销售旺季打场漂亮的“翻身仗”。

　　实际上战争的硝烟已经弥漫在长春各楼盘项目的上空，几乎每家楼盘都有一个庞大的智囊团：或进行客户回访，分析业主预期;或紧锣密鼓搞活动，吸引潜在客户;或施以价格优惠，为后期开盘蓄水……

　　今年销售仗， 打好不容易

　　2008年的长春楼市，对于开发商来说的确不是一个好的走势。现在还有一些开发商仍停留在2007年上半年的“牛市”回忆里走不出来：售楼处不整改、销售渠道不拓展、营销费用不增加、推广思路不重新梳理……这